La figura del comercial es clave en cualquier empresa, ya que ese es el trabajador encargado de lograr las ventas de un producto o servicio, y por lo tanto, de él depende (en gran parte) que aumenten los ingresos de la compañía. Su función es dar a conocer la marca, informar a los potenciales clientes de cómo esta se adapta a sus necesidades, negociar acuerdos con ellos y finalmente, ser capaz de cerrar las ventas, idealmente estableciendo relaciones a largo plazo con los compradores.

En CEDEC somos conscientes de que elegir un buen comercial es esencial para cualquier empresa, pero nada fácil, ya que muchas veces es difícil saber con exactitud por qué el rendimiento de un vendedor es bajo, o qué pudo fallar al cerrar un trato. Por eso compartimos este artículo de El Economista donde se repasan algunas de las características más importantes con las que debe contar el equipo comercial. Al fin y al cabo, no se debe perder de vista que solo el 12% de los vendedores son considerados excelentes por los compradores, lo que significa que hay mucho espacio para la mejora.

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